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“電線電纜業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，特別是中低壓電纜技術(shù)門檻并不高，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，要實(shí)現(xiàn)新突破，沒有‘絕活’很難?！睂殑偌瘓F(tuán)董事局主席夏禮誠(chéng)在談到技術(shù)創(chuàng)新時(shí)說，“科技的創(chuàng)新與進(jìn)步是寶勝發(fā)展的重要?jiǎng)恿υ?。翻開寶勝集團(tuán)發(fā)展史，我們可以看到，寶勝近年的營(yíng)業(yè)收入從2000年10多個(gè)億元到去年的120多個(gè)億元，每年都有大幅度提升，規(guī)模不斷擴(kuò)大，業(yè)績(jī)不斷提高，這與技術(shù)進(jìn)步的強(qiáng)大支撐力是分不開的。”
                               技術(shù)人員跑市場(chǎng)
    在寶勝市場(chǎng)開發(fā)部，我們看到的是商務(wù)人員忙碌的身影。“今年我們的‘金牌銷售員’將超過10個(gè)”，談到銷售規(guī)模，營(yíng)銷管理中心的總經(jīng)理陳大勇的第一句話就這樣回答。所謂的“金牌銷售員”，即業(yè)績(jī)達(dá)到一億元的銷售人員。而這樣優(yōu)秀的銷售人員卻全都有著專業(yè)的技術(shù)素質(zhì)，很多人是寶勝產(chǎn)品研發(fā)中心的科研人員出身。今年，公司又在技術(shù)部門組建了9個(gè)特種專項(xiàng)產(chǎn)品項(xiàng)目部，全部由技術(shù)人員擔(dān)任項(xiàng)目部的負(fù)責(zé)人，挑起專項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)重任，預(yù)計(jì)今年將有4.5億元的特種新產(chǎn)品投入市場(chǎng)。
在寶勝，可以經(jīng)常聽到這樣一句話，“走不出實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)不是好技術(shù)”。同樣，在寶勝人眼里，不能面向市場(chǎng)的科研人員，也不算是成功的技術(shù)人員。技術(shù)人員市場(chǎng)化，已經(jīng)成為了寶勝創(chuàng)造銷售奇跡的獨(dú)門武器。
    近年來，寶勝大力推行“生產(chǎn)、技術(shù)、市場(chǎng)”三位一體化的“項(xiàng)目機(jī)制”。具體來講，就是按照技術(shù)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，成立子公司式的項(xiàng)目事業(yè)部，公司為每個(gè)項(xiàng)目事業(yè)部提供資金、設(shè)備以及專業(yè)的人員等物質(zhì)支持，由該產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)人員擔(dān)任責(zé)任人，直接參與到新產(chǎn)品研發(fā)、試制、項(xiàng)目組建、生產(chǎn)管理和市場(chǎng)服務(wù)的過程，特別是深入到銷售一線，與客戶進(jìn)行直接溝通交流。這樣的模式，不僅使客戶在最短的時(shí)間內(nèi)了解到產(chǎn)品的最新信息，而且技術(shù)人員在銷售一線直接得到了新產(chǎn)品的反饋意見，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)技術(shù)提升打下基礎(chǔ)。同時(shí)，寶勝按照新的“項(xiàng)目賽馬機(jī)制”，對(duì)項(xiàng)目事業(yè)部實(shí)行投資回收期考核，將項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的績(jī)效考核與薪酬和干部任用直接掛鉤。這樣的嚴(yán)格考核，在強(qiáng)化技術(shù)人員責(zé)任的同時(shí)，也在公司內(nèi)部建立了良好有序的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，調(diào)動(dòng)了技術(shù)人員的創(chuàng)新激情和工作積極性。
                        “寶勝”兩個(gè)字就是質(zhì)量保證
    不論是在北京奧運(yùn)會(huì)的鳥巢，還是在上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)，都可以看到寶勝電纜的蹤跡，這不僅僅是一種榮耀，更是對(duì)寶勝產(chǎn)品質(zhì)量的最高肯定。
    2007年，新加坡國(guó)家電網(wǎng)公司來到中國(guó)尋求電纜合作商，向國(guó)內(nèi)眾多電纜生產(chǎn)企業(yè)發(fā)出了英雄帖。4個(gè)億的合作項(xiàng)目，按常理來說，應(yīng)該對(duì)企業(yè)充滿了吸引力，但是當(dāng)時(shí)的情況卻有些出乎意料，不少企業(yè)都表示不參與競(jìng)爭(zhēng)，到底是什么原因讓他們望而卻步呢？原來，在此之前，國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)曾經(jīng)和新加坡國(guó)家電網(wǎng)公司有過合作經(jīng)歷，結(jié)果是以失敗告終。因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量沒有達(dá)到新加坡國(guó)家電網(wǎng)公司制定的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，不僅運(yùn)出的產(chǎn)品難以收回，還要賠償違約金，這樣的損失誰也承擔(dān)不起。
    面對(duì)這樣的情況，寶勝領(lǐng)導(dǎo)層連續(xù)召開了多次會(huì)議，討論是否參與競(jìng)爭(zhēng)。最終公司決定，不僅要拿到項(xiàng)目，還必須保證合作成功！經(jīng)過激烈的角逐，寶勝終于如愿爭(zhēng)取到了項(xiàng)目，然而真正的考驗(yàn)才剛剛開始。新加坡國(guó)家電網(wǎng)公司對(duì)于技術(shù)的要求非常高，挑剔得程度近乎苛刻，他們一開始就給寶勝送來了幾百頁的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，不僅如此，還派專人盯在車間，隨時(shí)監(jiān)控電纜的生產(chǎn)情況。
    為了達(dá)到新加坡認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)，寶勝專門成立了管理團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行科技創(chuàng)新。并特地邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)科研所專家，從材料、溫度、整個(gè)生產(chǎn)過程各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行具體分析，然后一次次調(diào)試、修改。在這樣的情況下，寶勝人頂著巨大的壓力，將第一批電纜生產(chǎn)出來，運(yùn)往新加坡。如今，第一批4億元人民幣訂單已交付成功，沒有一件產(chǎn)品是不合格的。去年底，新加坡國(guó)家電網(wǎng)公司與寶勝第二個(gè)4億元的合約已經(jīng)續(xù)簽到了明年，供貨產(chǎn)品種類也從最普通的低壓電纜，擴(kuò)大到了中高壓電纜和儀表控制電纜，有力地提升了寶勝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)水平和快速交付能力?！澳転樾录悠鹿?yīng)電纜，就等于在這個(gè)行業(yè)中拿到了‘綠卡’。”營(yíng)銷管理中心國(guó)際貿(mào)易部生長(zhǎng)山部長(zhǎng)告訴記者，通過了新加坡“綠卡”考驗(yàn)后，寶勝的產(chǎn)品出口也躍上了一個(gè)新臺(tái)階，如今產(chǎn)品已經(jīng)成功打開了東南亞以及中東、非洲、南美等地的市場(chǎng)，出口份額年年激增，相繼與意大利電力公司、迪拜水利電力公司、香港地鐵公司、阿海砝國(guó)際公司以及沙特、印尼、安哥拉等用戶開展了廣泛地交流與合作,得到用戶的一致信賴。
                          跳出“紅?！保M(jìn)入“藍(lán)?！?BR>    電纜行業(yè)”料重工輕”，銅材料的比重要占到六成。近年來，受原材料銅價(jià)格波動(dòng)的影響，生產(chǎn)電纜的成本一直在增加，加上行業(yè)內(nèi)的非理性競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，寶勝的發(fā)展面臨著新的抉擇?！拔覀儜{什么立足？技術(shù)創(chuàng)新才是關(guān)鍵”，寶勝科技創(chuàng)新股份有限公司總裁唐崇健說，“在國(guó)內(nèi)電纜業(yè)內(nèi)流傳著這樣一句話，‘創(chuàng)新看寶勝’，而這里的創(chuàng)新，主要就是指寶勝在行業(yè)內(nèi)有口皆碑的技術(shù)創(chuàng)新能力?！?BR>    至今為止，寶勝已經(jīng)擁有41個(gè)國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品，擁有國(guó)家專利100多個(gè)，參與起草、編制國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)65項(xiàng)，取得了320多項(xiàng)省部級(jí)科研成果。近日，寶勝自主研發(fā)的“環(huán)保型柔性陽極保護(hù)電纜”項(xiàng)目，登上了國(guó)家科技部火炬中心發(fā)布的“2010年國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃立項(xiàng)”名單，經(jīng)檢測(cè)，這個(gè)新產(chǎn)品的性能指標(biāo)已經(jīng)完全達(dá)到了國(guó)外同類產(chǎn)品的水平，正式投產(chǎn)后，將可一改目前國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)依賴進(jìn)口柔性陽極電纜的的局面，成為寶勝又一個(gè)成功推向市場(chǎng)的高端技術(shù)產(chǎn)品。
   “跳出紅海，進(jìn)入藍(lán)?！保菍殑偃藢?duì)未來發(fā)展戰(zhàn)略的新思考，即從低壓等競(jìng)爭(zhēng)激烈的飽和市場(chǎng)中突出重圍，全面布局技術(shù)壁壘較高的特種電纜和超高壓電纜產(chǎn)品，將目光轉(zhuǎn)向海洋工程、新能源、以及智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)等高新領(lǐng)域，朝著高端產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)進(jìn)軍，進(jìn)一步開辟海外市場(chǎng)，繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)電纜業(yè)。

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